企业招商，就是做三件事如何通过网络信息发现潜在的合作机会：第一，在招商前做大量策划工作，即项目重塑。第二，通过合适如何通过网络信息发现潜在的合作机会的招商渠道找到合作群体，即项目推广。第三，与合作商签订合同，成功签约。其中，第二步是重中之重，因为前期策划的再好，没有找到精准的合作群体，又有什么用呢如何通过网络信息发现潜在的合作机会？招商过程中，一定要有效利用招商渠道，才能取得渠道建设的圆满成功。

　　那么，要如何有效利用招商渠道呢？

　　把终端客户作为招商合作对象，有一个其如何通过网络信息发现潜在的合作机会他渠道无法比拟的好处就是：这个群体对企业的产品是认可的。一个经常购买企业产品的人，肯定是对企业的品牌和产品是认同的，这将节省企业很多的精力。假如是一家卖猪饲料的企业，那么就可找到购买产品的养殖户，将其发展成为合作伙伴。这是不是一个庞大而又精准的群体呢？

　　营销转介绍渠道，也就是让客户撬动客户。客户与客户之间，能具备更多的信任度，肯定比企业单方面的宣讲效果要好。因为企业自己说得再好，别人听了也难免会认为有自夸嫌疑。而客户作为使用过产品的见证人，为企业作证，说服力要大得多。而且，作为客户来说，有一个熟人和他一起做事，相信他也会很乐意。

　　有些企业的招商对象对行业经验要求比较严格，有明显的限制，可供招商的对象比较少，这一类企业需要运用企业的招商专员，对相关的合作对象进行一一拜访，而后进行相关的招商谈判或邀请其参加企业招商会。

　　展会是相对传统的一种招商渠道，但如果是有影响力的展会，到场人数还是很可观的，而且到场的人大多都有比较强的合作意向。

　　展会一般时间都比较短，所以在展会上要追求的不是达成合作，而是尽可能多地收集客户信息，展会后的跟踪走访工作才是重点。在展会上也不要忘了将企业二维码呈现出来，意向客户对企业了解的越多，达成合作的可能性就越大。

　　当下有很多的社会圈子，比如同乡圈子、商会圈子、爱好圈子，如果能够通过圈子的关系，对其中的潜在合作者进行培训宣传，只要找准圈子，效果就不会太差。要打开圈子渠道首先要进入这个圈子。打入圈子之后，可以通过培训的方式寻找合作者。在培训中植入企业招商宣传，可谓润物细无声，也不会让人感到排斥。

　　除了打入圈子进行培训外，企业还可以直接对招商对象发送邀请函，设计出具有吸引力的邀约主题，而后在现场进行相关培训，在培训会上关联企业相关项目或产品。

　　网络渠道有两种，

　　一种是企业自建网站，另一种是网络招商平台。自建网站的优点是数据都掌握在企业自己的手里，但必须做的创意、出彩，才能更好地吸引客户。渠道速建拥有专业的团队，能够为企业建设属于自己的优质网站，并且和最有效的网络招商平台保持长期合作关系。从自建网站或者招商平台获取到客户信息之后，渠道速建的呼叫基地就要发挥作用了，他们都受到过专业的训练，拥有标准的销售话术，能够让目标客户在最短的时间内产生兴趣、激发好奇、感受到项目的价值。

　　广告渠道主要包括电台、电视、平面广告和网络。

　　不同的渠道拥有不同的特点，而渠道速建擅长的就是根据不同的渠道特点做出最大的推广效果必赢官网。对于广告，企业一定要有所考量，就是花这个钱究竟值不值。因为如果广告的费用花出去了，产品销量却没有提升，对于企业来说是得不偿失的。为了让合作客户摆脱这一困扰，渠道速建首创了按效果付费的模式，招商没有效果，一切费用由渠道速建买单，这一模式受到了所有客户的欢迎。

　　“如何有效利用招商渠道”，除了了解每种渠道的特点之外必赢下载，更重要的是去实践，去探索每种渠道的效果。当然，你也可以将这件事情交给更专业的渠道速建。有“按效果付费”的模式保证，企业又可以专心做擅长的事情，何乐而不为呢？

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